La calidad de leads B2B es uno de los problemas más mal diagnosticados en marketing Hace unos meses le pedí a un cliente que apagara sus campañas. Su equipo de ventas casi me lincha. Los leads ya venían bajando, los reportes no se veían bien y la propuesta parecía completamente absurda. ¿Cómo demonios vas a […]

Gente talentosa dudando de su capacidad, cuestionando sus resultados y sintiendo que, en cualquier momento, alguien va a descubrir que “no era para tanto”.

No es tu mercado. Es tu enfoque. Tu día comienza dentro de una sala de juntas fría y con luz fluorescente que encandila. Te sientas a presentar a “tu cliente ideal” y el brief arranca con lo de siempre: edad, género, NSE, ubicación. El Excel bonito y ordenado, rebozando de información y gráficos. El equipo