Diagnósticos Estratégicos
No son casos de éxito. Son problemas de negocio resueltos.
Contexto
Qué estaba pasando realmente dentro de la empresa.
Diagnóstico
Qué descubrimos después de analizar la situación.
Resultado
Qué cambió cuando se atacó el problema correcto.
Más leads, no es igual a más ventas
Una empresa de tecnología en Monterrey se quejaba de que sus prospectos no convertían a ventas. Cientos de leads, ventas que no llegan a los dos digitos: "Los leads son basura, necsitamos más". Lo que encontramos dejo con la boca abierta a todos. El problema estaba en identifiicar cuántos tenían potencial real.
Diagnóstico de embudo
Calidad vs cantidad de leads
Marketing alineado con ventas
Cada cotización terminaba igual
En el mundo de b2b cada cotización cuenta. Un fabricante industrial de Monterrey tenía oportunidades, reuniones y propuestas. Sin embargo, demasiadas decisiones terminaban exactamente igual: "Está muy caro." El diagnóstico reveló que el precio no era la verdadera razón por la que los clientes no avanzaban.
Diagnóstico de percepción de valor
Objeciones de venta
Confianza y riesgo de compra
